您当前的位置:博猫娱乐主页 > 商贸综合 > >
咪蒙事件的营销学分析
发布时间:2019-11-20 22:52

 

  2019年2月21日起,这世界上就再也不存在一个叫咪蒙的号了,我不打算悼念,也不想这背后的原因,就从营销的角度谈谈我的看法吧。

  1.咪蒙公号,我们不能把它单纯地看做一个自,它其实是一个企业经营主体。当我们把咪蒙看做一个文化传媒企业(或者机构)的时候,你会发现我们认为的自原本具有的那些和就会渐渐淡化,而企业属性增强。

  2.既然是一个企业,那么号的内容,就是这个企业向市场提供的商品。对于企业经营来说,可以简单的分成两种模型,一种叫做流量模型,一种叫做产品模型,很显然,咪蒙经营的是流量模型。

  而在流量模型下,又有两种经营方式:一个是向用户收费,腾讯就是典型的向用户收费(游戏、QQ会员、视频等等);一个是向客户收费,百度就是典型的向客户收费的模式。而咪蒙的模式属于向客户收费。

  向客户收费,那就决定了这个公号的KPI是广告展示率,而非自有商品的销售率。在这个KPI下,咪蒙团队摸索和建立起了一整套获取流量的自内容逻辑。

  3.企业经营要赢得几个市场的尊重。这几个市场分别是顾客市场、人才市场、资本市场、政策市场、社会,你的文章讨好了大部分读者,这是赢得了顾客市场,咪蒙的文章其实喜欢的人挺多的,就像早年我们都爱《读者》、《知音》一样,那同样是一个个编辑过的故事和激励着我们。

  你的流量大,就让另一个顾客,也就是广告主满意了。但在社会主义核心价值观的下,咪蒙文章的调性显然是与我们的价值观有偏差的,也就是它没有服务好“政策市场”。

  这种非核心价值观的文章,阅读量低还好,阅读量一大,就会被盯住。这也是一个两难处境,你盼望阅读量高,但阅读量一高,你就会被风险裹挟。

  4.营销的外部,我们要考虑人口、经济、社会、、科技、自然等等因素,咪蒙这个企业需要面对的最重要的外部就是社会和。但可惜的是,因为前面说的两难境地,咪蒙这家企业最终还是被外部打败了。

  5.普者为咪蒙贡献的是流量,但他们缺少影响力。高一层次的读者,具备了能力,则具有影响力,他们的或多或少都对社会产生了影响,而咪蒙团队过往的公关有些欠缺,让这些“者们”日益。

  其实适度的示弱和认错是可以消解大部分声音的,而咪蒙的团队向来是以强硬态度示人的,可惜现在谈论这个也有点晚了。

  6.今日头条是靠技术和大数据洞悉人性,而咪蒙公司则是靠经验和直觉抓住人性,单纯从数据上看,他们是同样成功的。但结局却相去甚远,这是因为咪蒙公司的市场提供物过于单一了,而今日头条则是丰富多彩的。

  7.企业经营一定要有风险意识,这对过去埋头做增长的企业是个提醒。前面有快播趟过的雷,今天有咪蒙过的坑,这就像你跑到美国不顾朋友去挑衅一样,你用在中国的经验可能觉得不会有啥大事,也许当场就了。