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中外服装专家谈国际名牌创建与市场营销战略
发布时间:2019-11-30 15:24

 

  人民网大连9月15日电记者李欣玉报道:中国服装产业如何迎接入世带来的机遇与挑战,在初的几年里显得尤为重要,抓住崛起的契机,必须通过创造国际著名的服饰品牌,在品牌的推广营销模式方面尽快与国际接轨。今天,中外服装领域里的著名营销专家、品牌运营专家、服装设计大师以及服装工艺大师云集第十四届大连国际服装节“创世杯”国际服饰文化·大连论坛,对中国服装产业的发展出谋划策。

  世界著名时装工艺大师易吉·布劳迪先生从顾客、品牌、发展战略、市场营销及产品等多个角度,向与会人员介绍了欧洲服装工业发展的成功经验。他同时一针见血地指出了中国服装企业存在的问题,企业参展面料差,只有二三十种花色和品种,款式也很少。他认为中国企业面临的挑战主要来自于企业,他们的每一种商标都可以提供四五百种西服套装面料,三四十种不同的风格,一些大型企业每个季节要经营上千种面料,200多种风格。

  布劳迪先生还国内的服装企业,在核心商标外,再推出副商标,给顾客提供更多的选择机会,这也是许多欧洲企业开始采取的措施。对企业来说,让顾客在同一企业集团的品牌间选择,总比在不同企业的品牌间进行选择更有利。

  在过去的10年间,中国的服装业呈现出大发展的局面,作为世界服装的生产国越来越处于非常重要的地位。过去,在发达国家,中国的商品是廉价的代名词,而现在,不仅在价格上有优势,商品的价值也很高。今天,美国市场的中国服装的质量在中、高、低档之间均有提供,我们既能够在沃尔玛、凯马特和Target等平价零售商场中找到中国制造的服装,也能够在连锁店、百货店和精品店里找到中国制造的产品,这表明中国制造的服装在美国市场已经具有竞争力,并且其质量和价格能够达到美国各类零售商的要求。

  中国的服装企业应专注某一产品的生产还是为顾客提供多样化的产品选择呢?世界著名时装设计大师古川云雪先生认为,中国企业应首先找出他们的最佳产品并专注于生产他们最特长的服装,而非提供多种服装产品,通过这种方式,他们才能够提高影响力,更好地销售其有优势的产品。

  中国著名商业及零售业管理专家池洋先生在中,从商业的角度分析了中外服装品牌在中国入世后的发展趋势。他说,入世后,中国服装市场的竞争条件不会发生较大变化,而决定品牌服装发展变化的根本条件,是中国整体经济的整体发展与变化,在中国经济保持持续发展的前提下,品牌服装也将保持持续的发展。

  真正影响品牌服装发展的因素之中,品牌文化将是最主要的。对于国外品牌服装来讲,如何更好地了解中国人的消费心理,迎合他们不断变化的趋势,将品牌自有的文化与中国的消费文化更好的结合,才是和发展的根本。对于国内品牌服装来讲,由于中国入世后实际关税税率降幅并不是很大,所以,我们的国内品牌还有着很大的机会。但是,不可否认的是,随着国际品牌商品的大量增加,必然使市场的竞争更加激烈。在目前的市场条件下,对于那些不具备品牌优势的服装企业,他们可采取的策略是依靠规模优势来取胜,即将产品定位于中档功能性商品,尽可能多地设立销售点,同时由工厂直接到零售市场,减少中间环节,降低成本,以保持产品的竞争力。对于那些已经具备一定的品牌的服装,挖掘中国的传统文化,逐步形成具有自已特色的品牌风格和品牌文化。没有品牌文化做根基,可能获得一时的成功,但无法长期和发展。