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中国服装市场分析及营销策略研究
发布时间:2019-12-03 16:21

 

  进入21世纪,受全球、经济、科学信息一体化的影响,国际大循环成为任何一个国家和民族都无法回避的潮流。特别是进入信息时代以来,整个国际时装舞台逐渐呈现出一种东、西文化相交融的局面,并且这种借鉴与融合正在不断深化与加强。

  随着国外各大知名服装品牌向国内市场的“引进”,中国服装业所面临的是机遇更是挑战:如果不能尽快摆正自己的,只是一味的外国设计师的作品,在“拿来”之后不去创新,那么中国企业在外国品牌的冲击下会越来越被动;反之,在认真研究和分析国外先进的服装工艺与设计思的基础上,开拓自己的思,打造中国人自己的时尚潮流,这才是具有实际意义的“洋为中用”,是中国企业的之本。

  我国服装行业已经逐渐开始向设计生产(ODM)和品牌生产(OBM)转变,纱线、面料、辅料等原料和中间产品的品牌价值正逐渐得到市场认可,国内外消费者对我国服装自主品牌认知度也有所提高。我国的服装企业目前正进入转型期,面临从以产量取胜的外延型发展向以产品质量和创意、品牌美誉度和经营管理模式取胜的重要转变。大家可以从原材料、供应链、品牌、企业多个维度发表看法。

  自主品牌最近几年的确是挺受欢迎的。设计师的加入使服装市场变得更加多元化。服装市场个性化需求越来越重要。营销市场不仅仅是品牌、零售、电商。现在新产生的个性化定务更是层出不穷。

  对,与此同时消费者品牌意识加强。在消费者受教育程度不断提高、经济实力不断增强的大背景下,消费者的消费观念不断升级,在选购服饰产品时越来越倾向于选择体现自身地位、个人风格的品牌服装。

  独特的设计主张,张扬的设计思想符合了现代消费趋势,人们的需求变得更加多元化。从奢侈品牌到快时尚品牌再到潮牌,消费能力、消费、消费意愿带来的消费结构调整越来越有性。

  而且,最近的几年内,市场竞争更加激烈,国外品牌将构成巨大冲击,在此影响下服装市场也有了先的发展。但是相对于电子以及制造业而言,中国服装的产业结构长时期徘徊于初级水平。一般来说,服装发展可分为四个阶段:工业化阶段、自然品牌阶段、品牌阶段和多元化阶段。

  还有一个点就是互联网、智能化渗透。互联网与智能化技术将在制造、营销、零售等多个方面对服装行业产生深刻影响。在制造方面,融合大数据、互联网远程、互联网即时数据技术的智能制造技术,将帮助服装企业用更少的人力和成本制造出更高质量的服装产品。在营销方面,通过在线下实体店安装互联网智能化设备(如智能导购、3D立体试衣镜等),将给消费者带来更好的消费体验。

  在零售方面便是线上线下渠道结合。线上销售凭借营销费用较低、销售时间、空间不受、顾客范围广等优势,在整个服装营销渠道中发挥着越来越重要的作用。在线下渠道中,商场、购物中心在购物、试衣体验、聚集人气等方面则更具有优势,线上线下渠道将高度融合,为消费者提供更好的购物体验。

  相比其他行业,中国服装业还存留有相当浓厚的计划经济时代的产业思维特点,很多企业对服装的认识还停留在遮体御寒的基本功能上,造型简单、品牌之间的特性无区别,国外专业人士曾多次说中国的服装“换了商标可以说成任何品牌”。

  目前我国绝大多数服装品牌正是如此,它们一味地追求“价廉物美”,注重服装的“实用性”、“耐用性”,认识不到由服装美学意义延伸出的文化价值以及从象征意义延伸的社会价值。服装缺少个性风格,难以激起消费者的购买欲,消费群体不稳定,容易引起品牌之间的价格竞争。

  按照美国经济学家克鲁格曼的观点,亚洲经济的飞速发展依靠的是汗水而非灵感。中国的服装制品以低廉的价格,优良的品质获得了世界的广泛认可,但这种繁华的背后却潜藏着多重的危机。

  说个案例,我身边一个在银行工作的朋友,做服装是她自己的个人爱好。她手工做的一套裙子竟然卖了3万多块。

  逻辑上感觉跟劳斯莱斯和手表这类手工销量是一致的,但是服装能达到多高的技术含量以及技术门槛呢?

  定制行业是一种趋势,但是零售也是必不可少的。设计师还具有较成熟的开发能力。不同的品牌,不论企业和个人品牌来讲,新的产品开发,快时尚的出现,都时刻推进着服装市场的进程,也是服装市场发展的必要存在。大家可讨论一下各自的观点。

  属于零售但是隶属于批发。定制店不会以单件定制为利润收入的主要来源。服装市场存在的劣势,制造不精良,质量达不到要求。

  我国服装产业发展整体来看是极其不平衡的。主要表现在:广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而部地区的服装产业则还非常的落后。另一方面,企业与企业之间的竞争也都还停留在比较低层面,主要表现在价格、款式等方面的竞争。绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

  说到这里我们就要考虑到我国的服装业常用的服装渠道形式及其特点,接下来我们分析一下服装营销的集中商业模式。

  现在网红带货退货率太高,按国际会计准则来看这些销售其实很多都不能确认为收入,千万也就有水分。

  服装产品是一种非功能性价值含量高的产品(如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等),且流行周期短,款式变化快,市场定位比较严格和细致,其手段主要靠视觉、触觉。现在除了网络销售,销售的手法也出现了很多的变化。

  靠投放。投放(平面),投放电视,投放网络(各大平台),投放电影网剧(产品植入)。然后就是明星代言,KOL带货。

  挺多新设计师品牌会考虑和博主合作,让她们在号的搭配里用上自己的衣服,这一种算是预算比较低的一种投放吧。

  感谢大家的积极参与,在讨论过程中,大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:

  相比其他行业,中国服装业还存留有相当浓厚的计划经济时代的产业思维特点,很多企业对服装的认识还停留在遮体御寒的基本功能上,造型简单、品牌之间的特性无区别,国外专业人士曾多次说中国的服装“换了商标可以说成任何品牌”。

  目前我国绝大多数服装品牌正是如此,它们一味地追求“价廉物美”,注重服装的“实用性”、“耐用性”,认识不到由服装美学意义延伸出的文化价值以及从象征意义延伸的社会价值。服装缺少个性风格,难以激起消费者的购买欲,消费群体不稳定,容易引起品牌之间的价格竞争。

  按照美国经济学家克鲁格曼的观点,亚洲经济的飞速发展依靠的是汗水而非灵感。中国的服装制品以低廉的价格,优良的品质获得了世界的广泛认可,但这种繁华的背后却潜藏着多重的危机。

  丁育钦-武汉-6群副群主,目前就读于中南财经大学,大二国际商务专业,学习ACCA,希望能和时尚行业深度接触。

  黄明-广州-6群副群主,目前任职于由中国消费者基金会主办的《商品与质量·奢侈品》,专业,期待能够结识更多的奢侈品行业从业人员。